Γιατί είναι σημαντική η ανάλυση ανταγωνισμού στην περιοχή σας
Η ανάλυση ανταγωνισμού αποτελεί θεμέλιο λίθο για κάθε επαγγελματία που δραστηριοποιείται στον χώρο των βραχυχρόνιων μισθώσεων. Είτε πρόκειται για διαχείριση Airbnb, είτε για παραδοσιακά τουριστικά καταλύματα, η κατανόηση του τι προσφέρει ο ανταγωνισμός στην περιοχή σας μπορεί να σας βοηθήσει να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας και να αυξήσετε τα έσοδά σας.
Η χρήση εργαλείων όπως το AirDNA, το PriceLabs ή ακόμα και η αναζήτηση στο Airbnb και Booking.com μπορεί να σας δείξει:
- Πόσες καταχωρήσεις υπάρχουν στην περιοχή σας
- Τι είδους καταλύματα είναι πιο δημοφιλή
- Ποιες είναι οι τιμές ανά διανυκτέρευση
- Τι κριτικές λαμβάνουν οι ανταγωνιστές
Με αυτά τα δεδομένα μπορείτε να κατανοήσετε καλύτερα το τοπίο και να δείτε σε ποια κατηγορία αξίζει να τοποθετήσετε το δικό σας ακίνητο.
Δείτε τι παροχές προσφέρουν οι ανταγωνιστές:
- Παρέχουν πρωινό;
- Έχουν self check-in;
- Προσφέρουν Wi-Fi υψηλής ταχύτητας ή Smart TV;
Καταγράψτε τα δυνατά και αδύνατα σημεία τους και σκεφτείτε πώς μπορείτε να διαφοροποιηθείτε.
Η ανάλυση ανταγωνισμού δεν αφορά μόνο τη σύγκριση τιμών αλλά και την εμπειρία που προσφέρετε. Αντί να ανταγωνίζεστε μόνο στην τιμή, εστιάστε στο να προσφέρετε μια μοναδική εμπειρία διαμονής, π.χ. θεματική διακόσμηση, τοπικά προϊόντα καλωσορίσματος ή πληροφορίες για δραστηριότητες στη γύρω περιοχή.
Αν έχετε κατανοήσει καλά τι προσφέρουν οι ανταγωνιστές και σε ποια τιμή, μπορείτε να τοποθετήσετε το ακίνητό σας στρατηγικά. Αυτό σημαίνει είτε να προσφέρετε κάτι παραπάνω στην ίδια τιμή είτε να δώσετε ανταγωνιστική τιμή με μικρές, αλλά ουσιαστικές, διαφοροποιήσεις
Ο ανταγωνισμός δεν είναι στατικός. Νέες καταχωρήσεις προστίθενται καθημερινά και οι ανάγκες των επισκεπτών αλλάζουν. Είναι σημαντικό να επαναλαμβάνετε την ανάλυση ανταγωνισμού κάθε λίγους μήνες ώστε να είστε πάντα ένα βήμα μπροστά.
Αξιοποίηση των κριτικών των ανταγωνιστών
Διαβάστε προσεκτικά τις κριτικές των άλλων καταλυμάτων. Τι επαινούν οι επισκέπτες; Τι τους ενοχλεί; Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να βελτιώσετε τη δική σας προσφορά.
Η σωστή ανάλυση ανταγωνισμού μπορεί να σας δώσει πολύτιμο πλεονέκτημα στην αγορά των βραχυχρόνιων μισθώσεων. Με τη βοήθεια εργαλείων, συστηματικής παρακολούθησης και στρατηγικής σκέψης, μπορείτε να ξεχωρίσετε στην περιοχή σας και να αυξήσετε τα ποσοστά κρατήσεων και τις θετικές κριτικές σας.
